Seminario Nuove tecniche di vendita del sistema finestra

Il mercato dei serramenti è molto cambiato negli ultimi anni

• un numero consistente di serramenti è destinato alla riqualificazione di abitazioni esistenti più che a nuove costruzioni
• l’interlocutore principale di produttori e rivenditori è cambiato: aumenta l’incidenza dei privati che ristrutturano rispetto agli imprenditori edili
• è aumentata la concorrenza dei prodotti low cost stranieri
• il mercato italiano delle finestre nel segmento residenziale vale oltre 7 milioni di pezzi: una cifra dimezzata rispetto alle quantità assorbite nel picco del 2007 e 2008.

In questo scenario così complesso e in evoluzione:

• quali sono le aspettative dei clienti?
• come può un produttore-rivenditore distinguersi dalla concorrenza?
• come valorizzare la propria offerta?
• come spostare l’attenzione del cliente dal prezzo alla prestazione globale del sistema finestra?
• quali servizi aggiuntivi possono aver importanza per i clienti?

Il nostro obiettivo è dare una risposta a questi quesiti e trasformare la posa del serramento in un generatore di profitto.
Per questo motivo abbiamo predisposto una giornata formativa di natura prettamente commerciale che affini le nostre tecniche di comunicazione e vendita e ci permetta di passare dalla vendita del serramento alla creazione di valore aggiunto (per voi e per i vostri clienti).

Programma del corso

• evoluzione nel mercato dei serramenti
• ascolto attivo: mettere il cliente finale al centro dell’attenzione per capirne esigenze, valori e preferenze e proporgli soluzioni ad hoc
• trasmettere il reale valore del sistema finestra
• realizzare un preventivo efficace ed efficiente
• trasformare la vendita di una finestra in fornitura di un sistema con i relativi servizi
• fidelizzare il Cliente

per maggiori informazioni scrivici una e-mail a: seminari.clienti@wuerth.it